網路開店專題報導-宣傳


前一篇「網路開店專題報導-目標客戶」說明了目標客戶的狀況,之後要著手的就是規劃宣傳的最佳方式。因為在網路上開店還是要針對不同族群的習慣,將目標客戶由現實生活或其他網路平台導引到自己的店裡,才有機會從中獲利。以下列舉各種可行的宣傳方式:

  1. 電視廣告
    這個方法仍然是最有效、全面的方式,但操作方式各有巧妙不同。最近的二個例子:591租房網,訴求點就是好記,對不少房東而言,網路和電腦的操作仍存在難度,他們以 591 的諧音讓這個族群的消費者容易記得,就有機會搶下其他租屋網站的用戶。
    另一個例子則是伊莎貝爾的12星座求婚廣告,利用大眾對求婚方式的重視和星座命理的話題性,在電視上播出二三個星座的求婚廣告後打響知名度,造成網路的大量搜尋,而其他星座的求婚影片則透過網路放送,並未增加電視廣告的費用。
    這個方式的缺點就是門檻較高,比較適合大公司。
  2. 關鍵字廣告
    這也是很多人使用的方式,向 Google Adwords 或 Yahoo 購買特定的關鍵字,讓網友在搜尋相關資訊時,自然看到相關的廣告。而且只在網友點擊廣告後才需要付錢,預算的使用上比較精準。一般的單次點擊成本大概是 30~90 元之間。
  3. SEO 搜尋引擎優化
    這個方式比較適合資訊豐富的商品,利用網頁設計的技巧讓搜尋引擎自然將網頁排在較前面的位置,就可以達到類似「關鍵字廣告」的效果。這個方式的運作需要長期投入,對於短期宣傳的幫助不大。
  4. 部落格口耳宣傳
    對於消費者導向的店家,例如餐廳、民宿、….等等,可以考慮這個方式,讓部落格的作者來為自己的店家作宣傳。通常這種作法的轉換率比關鍵字廣告要高得多,但要注意部落格作者本身的知名度和宣傳通路。
  5. 電子郵件宣傳
    請注意,這裡說的不是濫發廣告信!而是和其他平台業者合作,寄發合法的宣傳郵件。例如 PChome、emailCash、PayEasy這些網站,他們都有提供網站客戶的電子報服務。

以上這些宣傳方式可以混搭使用,依據每次的宣傳對象、目的和預算來作最佳的搭配,就能將網路 1500 萬人潮的潛在消費者引導到網站上,創造獲利的機會。

» 網路開店專題報導-概要說明

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