愛自己經濟學之網路行銷 – 素人代言篇


在愛自己的浪潮下,越來越多的消費者樂於花錢讓自己過得更好,而且積極在網路上和相同的需求者分享,無疑形成一種素人代言、見證的效果。

但是每個人在消費時難免還是會精打細算,讓自己花最少的錢,取得最多的服務或商品。

這就出現一個廠商得以施力的點,可以作為網路行銷的起點。

舉例來說,多數的女性在懷孕後,便會開始準備嬰幼兒用品、待產、上課、坐月子、育嬰、幼教、….。整個過程可能長達二三年,而且消費需求不易打折扣。

那麼,廠商如果能從網路上去搜尋新生兒的照片,就能找到這個具有強大需求的消費者,進而切入她的消費循環中來獲利。

相反的,這個消費者也可能成為廠商促銷循環中的一環。原本廠商需要為自家產品大作廣告,但透過網路,就可以從中挑選適合的網路消費者來試用或提供優惠,再由她們來作見證代言,而達到宣傳的效果。

這類的情況越來越常見,而廠商也往往都是透過廣告行銷公司來尋找適合的素人代言者,並規劃舉辦一系列的活動。

由此可知,在愛自己的浪潮下,消費者不再是被動的商品接受者,更可以扮演需求的領導者、商品的代言人。而其切身的體驗,讓這些過程更加具備說服力。

這是廠商應當觀注的模式,並找出最佳的互動模式。

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